#12(23), декабрь 2007 года

Высокотехнологичный экспорт

Рост продажи и кирпичей, и бетона не должен затмевать главные цели

Сергей КРУГЛИК, «МЫСЛЬ»

Банальностью стала фраза о том, что времена роста за счет галопирующего развития внутреннего рынка и металлургического экспорта не вечны. По разным оценкам, «отдыхать» осталось лет 5 – 7. И учиться зарабатывать деньги в развитой экономике, а не собирать средства с сильно искривленных отечественных рынков можно уже сегодня.
Сказать что-либо новое в затронутой области знаний практически невозможно. Поэтому удачей можно считать хотя бы лаконичное и корректное перечисление существующих подходов к созданию продуктов международного уровня, с привязкой к реалиям Украины.
Начнем с первого тезиса, касающегося теории управления. Сегодня в стране уже никому не нужно объяснять, что для успешного ведения бизнеса здесь и сейчас необходимо великолепное знание местных реалий, традиций и широкий круг знакомств. Местные реалии определяют направленность бизнеса, структуры и планы создаются под текущие возможности близких персоналий. И ничего в этом плохого нет. Как утверждают знающие люди — такие правила работают везде в мире.
Но есть один минус у этой реальности – она не позволяет получить навыки для создания продукта на заводах в Швеции и Венгрии и продавать его в Сингапуре и ЮАР. В результате судьба многих собственников уже сегодня, да и в будущем выглядит неприглядно и сводится к простой формуле.
Создание капитала на местном рынке – своевременная продажа бизнеса – отдых на островах в обнимку с пачкой, тлеющих с разной скоростью, ценных бумаг – потеря веры в человечество после очередного финансового кризиса. Желающие оспорить тезис могут деликатно поинтересоваться у знакомых, сколько жители города каштанов потеряли на ипотечном кризисе в США.
Честно говоря, вливание в пугливое, вечно обманутое племя мелких (по мировым масштабам) инвесторов – это и есть тот максимум, который может даровать судьба человеку, свято верящему в свой опыт и возможности работы на внутреннем рынке страны. Как показывают примеры многих и многих государств – альтернативой бесславного заката может быть только освоение больших или малых, но ниш на международных рынках. Что по плечу каждой отечественной средней компании – нужно только захотеть.

Второй тезис статьи состоит в том, что ничто так не способно помочь украинской компании в вопросах развития внутри страны, как серьезные попытки наладить выпуск и сбыт продукции на международных рынках. Можно даже сказать, что в вопросах развития есть два пути. Первый — долго слушать бизнес-тренеров и консультантов, через слово воспринимая их тезисы в силу «огромного практического опыта». И второй – выйти на международные рынки и увидеть всю правду о дряхлости большинства процедур компании.
В свою очередь, третий тезис говорит о том, что выход на рынки России и Узбекистана освоением международного экономического пространства следует называть только в отчетах для инвесторов. Не вступив в борьбу в высоко конкурентной среде, невозможно найти преимущества, которые позволят в ней жить и развиваться. Так что коррупционные поставки галош в Турк-менистан могут оказаться очень выгодными, но никак не могут быть названы управленческим и технологическим прогрессом компании.
Еще один вопрос, который невозможно обойти, говоря о развитии высокотехнологичного экспорта страны, касается навыков компаний одного государства действовать согласованно на чужих рынках, даже в том случае, если на родине они конкуренты. Ярким примером здесь могут быть промышленники-милитаристы США, которым давно тесно в рамках страны и мира, но в вопросах обслуживания очередной экваториальной борьбы за демократию они выступают весьма синхронно.
В то же самое время очень сложно представить украинских металлургов, трубников и метизников, которые бы на паях открыли по всему миру торгово-сервисные центры под единым брендом. Такая идея звучит просто как анекдот, хотя в смысловом плане анекдотом не является. А это говорит о том, что стратегии кластерного освоения зарубежных рынков еще даже не начали обсуждаться.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что перед каждой из отечественных компаний все еще открыты слишком большие горизонты, что часто усложняет процесс выбора. Но он есть. И количество правильных ответов на сложные вопросы все еще огромно. Но через пять лет ситуация будет другой. 

К содержанию