#2(25), февраль 2008 года

Самотренинг

Как добиться повышения зарплаты

Клэр ДАЙТ, TIMES

Коллеги говорят, что вы профи, вы всегда при деле, а директор знает, что ряд удачных моментов на рождественской корпоративной вечеринке – ваша заслуга. Однако имеете ли вы право на повышение зарплаты? В любом случае, его добиваются не за счет перечисленного выше. Вот те вещи, которые позволят вам эффективнее всего попросить о прибавке и увеличить свои доходы.
1. О главном
«Мне нужно знать, почему вы считаете, что стоите именно столько – сколько бы ни просили», – говорит профессор Бинна Кандола, одна из партнеров в фирме по изучению психологии бизнеса Pearn Kandola. Спросите себя, почему босс должен оценивать вас в такую сумму. Взглянув на ситуацию глазами начальства, вы сможете сформулировать более убедительные требования.
2. Подготовьтесь заранее
Важно понимать, каков уровень зарплаты на той должности и в той отрасли, где вы работаете, говорит Джо Коусон, директор по маркетингу Института корпоративного управления. Это значит, что необходимо сравнивать задачи и обязанности, а не названия должностей, объясняет эксперт. «Ничто не мешает вам спросить в отделе кадров: «Почему за мою работу платят именно столько?».
3. Забудьте о том, как у других
Не важно, сколько зарабатывает ваш коллега, который сидит за соседним столом, добавляет Коусон. «Это сольное выступление. Значение имеют лишь ваша компетенция и опыт на данной работе».
4. Будьте честны с собой
«Люди часто путают приложенные усилия с достижениями, а это разные вещи. Вы можете стереть руки в кровь, но не достичь успеха. В значительной мере прибавка к жалованью зависит от ваших предыдущих достижений», – указывает профессор Кандола.
5. Отрепетируйте
Мысленно проиграйте предстоящий разговор и подумайте о том, что сказать, если менеджер ответит «да», «нет» или «может быть». Крики и хлопанье дверью из сценария необходимо исключить.
6. Выберите подходящий момент

Внимательно следите за тем, в каком состоянии начальник и насколько он загружен, чтобы ваша просьба не показалась ему отвлекающим раздражителем. Если в вашей компании используется система профессиональной аттестации, то момент, когда она проводится, как раз подойдет для разговора о зарплате.
7. Выберите правильный стиль
Не умоляйте, но и не будьте слишком агрессивны, отстаивая свои интересы. Не предъявляйте ультиматумов в духе «поднимайте зарплату, или я ухожу». «Если ваш начальник занимает свое место по праву, он не позволит себя шантажировать», – говорит Кандола.
8. Будьте искренни
Дин Ходкрофт, возглавляющий отдел недвижимости в компании Ernst & Young, любит людей, которые говорят по делу и готовятся к беседе заранее. «В таком случае я более расположен вести важный, открытый и честный диалог», – объясняет он.
9. Извлекайте выгоду даже из отказа
«Если вопрос в деньгах, то это необходимо озвучить очень четко, однако нужно рассматривать и альтернативы», – говорит Ходкрофт. Подумайте, чего добиться от фирмы было бы легче, – отпуска или гибкого графика.
10. Будьте готовы к испытаниям
Удар можно парировать. Попросите дать вам сложное задание или расширить круг обязанностей, чтобы оправдать повышение зарплаты. «К сожалению, в восьми случаях из десяти мне приходится предлагать это самому», – отмечает Ходкрофт.
Что еще
Оценивайте картину в целом
Вы сможете лучше разобраться, как начальник отнесется к вашей просьбе, оценив, каким образом прибавка повлияет на бизнес в целом. «Важно понимать задачи бизнеса, особенно людям, которые стремятся к новым свершениям», – говорит Ходкрофт.
Почитайте советы
Дополнительные советы о том, как убедительно просить о повышении зарплаты, вы найдете на сайте businessballs.com.
Не сработало? Деньги – не единственное, чем способна порадовать работа, так что вы вполне можете пережить эту небольшую неприятность, достичь поставленных целей и попытаться снова. А если вы не готовы стерпеть и изобразить улыбку, то можно узнать о том, как... найти новую работу. Мы напишем и об этом.

К содержанию