#1(40), декабрь-январь 2009/10 года

Сто­ит ли за­пус­кать бренд-ис­тре­би­тель?

Ког­да сто­и­мость то­ва­ров вдруг на­чи­на­ет вол­но­вать по­ку­па­те­лей осо­бен­но силь­но, про­из­во­ди­те­ли, кон­ку­ри­ру­ю­щие за счет сни­же­ния цен, бук­валь­но осаж­дают по­тре­би­те­ля сво­и­ми пред­ло­же­ни­я­ми

Марк РИТСОН, Harvard Business Review

Из­учая воз­мож­нос­ти вы­пус­ка но­вой про­дук­ции, ру­ко­во­ди­те­ли в на­ча­ле бла­го­по­луч­ных 2000-х го­дов ис­хо­ди­ли, как пра­ви­ло, из един­ст­вен­ной, по их мне­нию, пред­по­сыл­ки даль­ней­ше­го эко­но­ми­чес­ко­го рос­та. Бла­го­да­ря по­вы­ше­нию до­хо­дов по­тре­би­те­лей и, ка­за­лось, не­на­сыт­но­му стрем­ле­нию к улуч­ше­нию ка­чес­т­ва жиз­ни на­ча­лась со­вер­шен­но но­вая эпо­ха, от­ли­ча­ю­ща­яся раз­ви­ти­ем сег­мен­та пре­ми­ум-брен­дов и мо­дой на до­ро­гие по­куп­ки.
Одна­ко вре­ме­на ме­ня­ют­ся. Се­го­дня эко­но­ми­чес­кие труд­нос­ти за­став­ля­ют по­тре­би­те­лей ис­кать бо­лее де­ше­вую про­дук­цию, а мно­гие брен­ды сред­не­го и пре­ми­ум-клас­са усту­па­ют при­над­ле­жав­шие им до­ли рын­ка бо­лее де­ше­вым ана­ло­гам. Бренд-ме­нед­же­ры до­ро­гих то­ва­ров ока­за­лись пе­ред ли­цом клас­си­чес­кой ди­лем­мы. Сле­ду­ет ли ус­т­ра­нить дан­ную угро­зу пу­тем сни­же­ния цен, рис­куя по­те­рять при­быль и да­же цен­ность са­мо­го брен­да, или же име­ет смысл сле­до­вать ра­нее вы­бран­ной стра­те­гии в на­деж­де на луч­шие вре­ме­на?

К содержанию